二手汽车市场招商方案范文

摘要： 二手车平台哪个靠谱，价格哪个实在？二手车行业真的没前景了吗？刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？二手车平台哪个靠谱，价格哪个实在？首先问平台哪个靠谱就跟问...

1. 二手车平台哪个靠谱，价格哪个实在？
2. 二手车行业真的没前景了吗？
3. 刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？

二手车平台哪个靠谱，价格哪个实在？

首先问平台哪个靠谱就跟问哪家车商靠谱是一个道理，鱼龙混杂有靠谱也有不靠谱的。二手车这一行很看人，因为平台业务员也有考核，有时为了业绩达标可能也会放低要求上架或出售二手车。最后现在的二手车平台其实就跟一个车商无区别，目前三大主流二手车平台都在招商加盟，几乎把收购和销售两端都拿出来卖流量，其实就是一个靠卖流量挣钱的平台而已。最后价格，也是半斤八两，有时挂价比市面正常挂价偏低，最后就是通过一口价加收服务费还有分期才给购买等套路挣回高额利润，所以无论去平台还是线下车商购买都要时刻保持清醒头脑，货比三家，理智对待。

二手车平台的种类有很多，如果是个人购车的话建议选择B2C业务的平台

二手车平台的几种类型：

1、C2C，即二手车买家和卖家直接交易，号称没有中间商赚差价。国内以瓜子二手车为代表。

2、C2B，即卖家通过平台把车卖给二手车车商。以车置宝为代表。

3、B2B，二手车商家之间的交易。以汽车街、优信拍为代表。

4、B2C，二手车商通过平台卖给消费者。以淘车二手车为代表。

四种类型的发展前景不一，C2C由于交易的复杂性，消费者信任难以建立，逐步走向没落。C2B由于缺乏成熟交易习惯和交易互信，平台演变成B2B平台。B2B是目前发展最符合预期的，但是如何实现赢利是一个难题。B2C是市场发展的必然，没有成熟的B2C市场的形成，以上C2B是无源之水，B2B找不到赢利点。电商平台利用其引流优势，降低获客成本，发展线上线下结合的连锁卖场是一个趋势。

个人购车为什么建议选择B2C平台

个人购买二手车时，不可能对二手车的品质、市场价格了解得非常清楚、选择一个可以信赖的品牌最有价值。只有致力于从事直接面对消费者的二手车零售平台，即B2C平台，才能确保其对待消费者有建立长久信任的冲动。瓜子和优信都曾经或者正在想着转型B2C平台，但由于不同业务类型对管理的要求差异很大，转型都不甚成功。目前国内只有淘车二手车是一直致力于从事二手车零售的平台。已建立了十几家线下二手车零售展厅，也有线上交易平台。从信赖度和价格的综合考量看，是目前个人***购二手车最佳的平台。

以上建议仅针对个人购车的消费者，如果是二手车行业从业人员，选择肯定不会是这种逻辑。

二手车行业真的没前景了吗？

最主要的问题是二手车市场的规范。我们说现在二手车市场的二手车非常的乱。再狡猾的猎人也跑不出被废车贩子坑的结果。我们有一个必须有一个最公正的第三方评估机构。至少说，让大家能够相信的评估机构。证明这个车不是泡水车。这个车不是大事故车，这个车不是火烧车。现在，目前没有权威的评估机构。让老百姓放心的评估机构。我说一件真事吧？我在瓜子二手车准备卖我的一辆买了三年的汽车，瓜子二手车评估师来了，确实是很认真的检查了车漆是否有喷漆是否有钣金，玻璃是不是原装的？最终他查出我的后门儿喷漆过，我的后备箱做过钣金，没有查出来，我的后车玻璃曾经更放过。我的后挡风玻璃也更换过。这说明了什么呢？你说我如果在瓜子二手车网站上，买二手车的话，我会放心吗？所以说让老百姓放心的评估机构真的很重要。。。

我个人是从事二手车买卖的，首先回答你说的二手车是不是真到寒冬了？ 这个问题是个伪命题，所谓物极必反，今年受大环境等因素影响，二手车行业今年确实是寒冬期间，我想今年什么行业都不太好做。当然冬天过后就是春天了，就看你能不能熬到春暖花开了，所以不要怨天尤人，好好加油。 在说说你提出的二手车这个行业有没有未来？这个问题我可以斩钉截铁的告诉你，目前我国二手车行业还处于起步阶段，跟欧美发达国家相比很多相关的法律还不太健全，并且现在国人对二手车的接受程度也在不断提高，从东部沿海向西部扩散也很快。并且二手车销量也在逐年递增，可以说二手车未来的发展潜力还是巨大的，所以说不要轻言放弃。

据二手车评估平台公平价的数据显示，近年来国内二手车市场发展速度堪称迅猛。伴随着互联网产业的发展以及传统二手车行业的迅速 " 触网 "，二手车电商也在近年来开始兴起。

但从宏观上对比欧美等发达国家的成熟汽车市场，中国的二手车市场发展一直都非常滞后。

二手车市场不可避免的会出现一些问题，比如，一车一况和车价的问题，一些二手车市场车辆评估标准和体系，平台之间的车况认证有很大差异，导致报价差异也是相当大。但是相对于同行比较起来，优信二手车平台在同行之间相比较起来是值得信赖的，有着成熟的评估体系和优质的购车体验，赢得消费者的一致好评。

发展前景没问题吧！

2017年新车增长3%二手车增长25%。新车的销售下滑二手车必定到达高峰。

同时二手车最大的优势就是性价比高，价格优势。

劣势就是确定不了车况和品质，而且质量没有保证。但是15年起保险公司二手车销售商就退出了，汽车延保，质保，或者是无理由退车等一些很成熟的二手车增信方案。

2017年7月1日《新的汽车销售管理办法》取代原汽车销售管理办法执行新的标准。其中新法中提出对于供应商今后不得限制不得限制经销商经营其他供应商商品，也就是说汽车经销商4S店可以经营多个品牌授权的汽车品牌，不会强制销售某一个品牌车型。

这会史本来就销售不好的新车雪上加霜。

二手车市场现在面临一个洗牌的过程，原来没有标准，门槛低，进入快。导致一些商家进入市场，由于没有经营经验，没有专业导致经营是百奇。

刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？

定制也好，成品也好，首先你得保证你的东西好，才能推到市场。

真的想做，前期一定要去跑市场，跑小区，有些必须要自己亲力亲为，你自己的东西，没有人比你自己更上心。

在小区开发自己的客户，不要一开始做就想有很大的利润，一开始保住成本，哪怕亏点都要找到合适的业主。一旦成功了，就会慢慢的打开小市场。

不要想着设计师给你带客户，设计师都是要提点的，那个提点返给客户好不好，客户不傻，你要跟他算明白账，只要东西好，整出第一个，就不愁第二个，凡事不要投机取巧，那样不长久。

服务和质量同等重要，要建立完整的配套服务，售前，售中，售后，不是卖出去就完事了。

东西真的好，服务真的好，那不愁卖

我是做装修的师傅。来给你分享一下经验。

与装饰[_a***_]，卖木工板材料的，合作。

还有一种就是加微信装修群，这样会对你的业务有大的帮助。我的装修群有6个呢。每个群里都是几百人！

很高兴回答您的问题，我曾在2016年将司米橱柜某区域推至600万及以上的销售额，有几点心得体会，与君分享。

• 品牌定位与话术，赋予你的衣柜一些故事。当初推广司米橱柜时，索菲亚引进的进口品牌、E0级环保、激光镭射封边等等卖点都融到一个个故事里，形成话术，全员推广。
• 不断招人与培训，家具建材行业一般都难招人。当初推广司米橱柜时，我们招了16人，也许你觉得不多。但是我们的店面只有166㎡，8套样品，三四线的城市，已经很多了。用实战培训的方式，边推进边走出适合自己的生存之道。
• 微型联盟的尝试。当你运营了1-2月，基本形成了自己的话术和少量签单。家具建材行业异业联盟很多，虽然你是新品牌，但是你有团队，还是有联盟接受你的。大型联盟做推广，新品牌也是品牌；微型联盟（3家）做练兵，团队是骡子是马拉出来溜溜。

• 定制行业无价格，有钱做推广，不如让利给业主。重点小区喇叭客户，不惜价格也要拿下，小区有了样板间，推广起来就轻松一些，推广前期整体算账不亏就行。有了重点样板小区，全面推广、恢复价格是可以实现的。
• 定制行业品牌多，2016年至今，定制行业大小品牌蜂拥而至，当地上套设备就能生产，无差异的价格竞争，利润率一降再降，你得想好是走品牌路线，还是价格路线，起心动念决定战术打法，一年推广期，要么稳住，要么退出。

现在流行“直播带货”，线上运营非我长项，一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万，线上集客和线***验齐头并进终是王道。

我是从事这个行业多年，定制衣柜这几年很火热。市场开发起来比较简单，关键是产品要做好，服务能做好这是第一步。有了这样的保障，开展起来就方便了。市场可以从这几方面入手，1.新交房的小区跑跑，前期价格可以低一些。2.有了单子了，好好维护客户，争取能够让客户再介绍单子。3.寻找靠谱的装修公司供货。4.找室内设计师合作，带单返点。口碑做好了，就有客户上门找你了。

你好！我是从事建材行业十余年的老油条，很高兴回答你的问题。我看到的是“刚刚进入定制衣柜这行”，也就是说明你是新手，在圈子的***是基本为零或者很薄弱，那我提出的建议可能有点不同：不要着急什么渠道都抓，说到获客渠道只要是行业资深从业者都会给出十条以上的，但新手的***圈和能力程度是需要沉淀，所以我给你三点我觉得行业新手开拓市场比较实用干货：

1、小区定点推广；选好一到两个装修率比较高的小区，带上你名片、资料、方案及测量工具，首先把小区的户型都量回来，每种户型根据不同的风格设计出三到四套方案存到你的平板电脑；第二步就是用传统的办法，小区设置样板间或产品体验区（要注重体验的效果），坚持每天扫楼两遍，做好每天访客记录；第二步做了之后你肯定会发现很难碰上业主，大多数时间碰到都是装修工人，这是正常不过的现象，因为99%的业主不会长时间在现场监工，那第三步你要做的事情就“公关”装修工人了，其实很简单，买烟买水一回生两回熟，从他们口中了解到业主巡视装修现场大概时间；第四步就是在样板间碰到业主后，以工厂进价征集样板间的噱头向客户介绍活动，切记以强推销的形式，一旦引起业主反感很有可能到物业投诉把你拉入“黑名单”；第五步重要做好同个小区内异业和装修公司的客户***共享，相互引流和推荐做顺了效果很明显；可能这时候你会在想为什么现在2020年还用这么传统的获客手段，因为你是刚入行的，学好如何去做小区推广是我们对外营销的最基本方法；

2、经营异业渠道；同个建材市场里面的异业渠道经营到位，会给你门店带来源源不断的客源；你拓展这一渠道时候马上就会发现，大多数已经有了自己固定的“小圈子”，你作为一个新手小白混不到一块去；在这里我就给你几点建议：第一步理清商场里异业的圈子，从品牌定位、消费群体两个因素去匹配每种品类理想的互动对象，互动的前提是能相互带客和共享客户信息，所以一定是匹配的；第二步“破局”，就是先“付出”行动，给每位销售人员制定为其他品牌带客的目标机制，只要有机会就给其他异业带客，并协助其他品牌成交，而且坚持内部奖励员工，绝不允许拿其他品牌的“好处”，这个策略是我们多年屡试不爽的经验，坚持三个月以上，只要足够用心，肯定能初步建立起你的“圈子”；

3、社群营销；社群营销是我们当下每位建材家居经营者必备技能，建议做法如下：第一步就是“自建池塘”，结合以上的小区推广一同进行，在小区接触的业主时候通过问卷调查送礼品等方式加到客户微信，并告知客户人数一定数量我们建群，专门用来做定制衣柜的知识分享以及定期邀请资深设计师讲解装修知识，在加上通过小区业主名单逐个加客户微信，加微信前备注清楚来意，7-10天一般都可以拉一个80-100人社群；第二步寻找意见领袖，大部分小区业主都会自发建群方便日常交流，一段时间之后意见领袖就会慢慢浮出水面，那你要把社群营销做好就肯定要找到意见领袖，根据以往不同的意见领袖对于与材料商合作的意识、要求都不一样的，但也有共同点就是你的服务和产品质量要跟上，一旦他愿意与你合作相当于为你“背书”；第三步就是重视社群的维护，规划好群里每位员工的分工及定期组织互动活动，比如组织郊游户外活动、聚餐活动，让你和业主有更强的粘性，粘性起来了不单会增加选购的概率还能提升转介绍；

最后个人建议作为新手有几个渠道不急于马上去拓展：1、装饰公司合作，因为你是刚入行的新手很有可能也是新品牌，你去谈装饰公司合作是有难度的，因为对方对于你的品牌、口碑和服务都是一无所知的，就算可以跟你合作，你估计也是属于相对弱势的一份；2、电话营销，在2018年开始全国已经把电话营销造成扰民现象定义为刑事性质，而且也会造成业主的反感，我不建议利用电话营销拓展业务；3、当下最火的短视频和直播营销，最好是资深“玩家”去做的事情，因为这种类型营销并不是我们认知中用手机就能完成的，现在门槛和专业程度越来越高，暂时不要把时间和精力过多放在这里，过了新手期你再带着你的沉淀“杀”到这里。

以上就是我多年的经验之谈，欢迎关注交流！