汽车二手车销售

1. 我想做汽车销售，以前没做过，请问二手车销售能不能做？
2. 我想做汽车销售，以前没做过，请问二手车销售能不能做？
3. 二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？
4. 销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？
5. 销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？

我想做汽车销售，以前没做过，请问二手车销售能不能做？

建议你换个行业吧，二手车这两年淡的很，老板都不挣钱，何况销售！二手车的暴利时代早已过去，现在是行业的转型和阵痛期，也是最难熬，最不挣钱的时候！看整个的汽车大环境也能明白，所有东西都在涨价，只有汽车在跌，利润薄了，反而也没换来销量！建议三思，别在里面耽误时间！

现在很多公司喜欢培养新人，您可以去尝试一下。

二手车是现在的朝阳行业，未来肯定会非常吃香。所以您的选择还是非常不错的。您不需要担心以前都没有做过，一切从零开始，只要你自己下定了决心

我想做汽车销售，以前没做过，请问二手车销售能不能做？

现在很多公司喜欢培养新人，您可以去尝试一下。

二手车是现在的朝阳行业，未来肯定会非常吃香。所以您的选择还是非常不错的。您不需要担心以前都没有做过，一切从零开始，只要你自己下定了决心

建议你换个行业吧，二手车这两年淡的很，老板都不挣钱，何况销售！二手车的暴利时代早已过去，现在是行业的转型和阵痛期，也是最难熬，最不挣钱的时候！看整个的汽车大环境也能明白，所有东西都在涨价，只有汽车在跌，利润薄了，反而也没换来销量！建议三思，别在里面耽误时间！

二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？

如何把客户从茫茫人海中找出来

为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告，朋友圈刷屏，抖音快手发视频，用软件***，从早上8点忙到晚上，结果吸引过来的流量还是寥寥无几。

原因有几个，第一，谁会受到广告就去联系你呢，那岂不是等着被你宰一刀吗，哪该怎么办呢

有一种解决办法，引流不要宣传产品，陌生人根本不关心你的公司和产品，每个人只关心他自己的事，所以秘钥从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵，吸引他上钩。

具体怎么操作呢：引蛇出洞

详细方案：关注我下一期讲解

个人感觉可以从几个方面入手吧。

1，各大网络交易平台发布信息比如某8，某鱼，等等。

2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。

3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，可以通过里德助手Plus，一键管理和***潜在目标客户，还能够针对性的对不同客户进行个性化编辑发送，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。

宏观角度，中国的二手车市场比较发达国家的新旧购车比例差距极大。这个行业大有可为。

具体该怎么引流？

两个角度，是否专业，经济实力。

专业角度，是否有极强的汽车检修能力。如果有，那就好办了。

首先因为你懂这行，那么身边的朋友，亲人就会了解知道，这是最最廉价的，成交率最高的。多接触身边有一定实力的多交流接触，用相对较低的利润去积累口碑。这很关键，新旧车都可以买卖，后期的保险，保养也是利润点。也就是熟人介绍熟人。

资金角度，是否有较强的经济实力。

如果有，生意也很简单。强大的地推跟楼宇，新媒体的广告在当地有一定的推广力度，前期的能生存后期大概率盈利，而且成交的二手车型以中高端为主。

如果没有，那就是本命题的核心所在。需要认准自己的客户群体。

首先切中要害，谁需要二手车？哪种年龄段是一个刚需。应该是在25-35周岁左右的青年。25岁左右的小青年也就是大概率购车款项在4-5万以内为主的车型。无非就是刚毕业的学生或者刚学驾驶的新手。这两个地方的地面推广很重要。35岁左右的偏中年的青年基本是改善型用车中级轿车10W 左右的购车款，这类人购车基本都已经有心理车型。这类人很不容易去成交，推广难度较大，可以不去做推广。岁数再大点的基本不会考虑二手车。

1，需要专业二手车软件，大风车是专业二手车车商工作软件，它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台，大风车的功能很强大，需要认真研究。

2，转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户，首先他们已经消除客户信任度这一关，剩下就只是价格与车况的比对了。

3，闲鱼，转转，抖音，快手，今日头条等等软件，客户依赖度比较高的*** ，只要做好足够的曝光度，客户自然就来了。

总之，记住一点，让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。

1小城市靠门店地点儿，位置人流量大就行

2大城市基本靠网站流量，58啊二手车之家啊，不过这两个网站收费比较高，基本一年一万多，还有就是免费网站不过效果一般比如闲鱼

3朋友圈 坚持发朋友圈也是可以的

4朋友介绍和老客户介绍

销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？

1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑

的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）

2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）

3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。

4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）

5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。

销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？

1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑

的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）

2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）

3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。

4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）

5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。